各种规模的零售商和营销人员都在抓住新兴拉丁美洲市场的机会. 中国快速增长的中产阶级渴望有更多的选择和更多的优质商品.
对于公司来说，测试和进入像拉丁美洲这样的新市场的最好方法之一就是使用直接邮件. 然而，主要的挑战使得这说起来容易做起来难, 由于物流基础设施落后和地址信息不准确等障碍，直销邮件营销变得困难. 简单地说, 没有“内部”的帮助，组织很难建立和运行成功的直接邮件活动，并提供一致的结果.
交货问题
一个基本问题是，拉丁美洲许多地区的航运和送货服务不可靠, 导致每年数以百万计的邮件丢失. 无数的公司在尝试自己管理直接邮件活动时都吸取了这一教训. 大多数尝试以这种方式运行的活动由于糟糕的交付和缺乏准确的客户数据而表现不佳. 这是一个简单的概念, 但是，如果营销内容从一开始就没有到达收件人手中，那么直接邮寄活动就不会成功.
邮政地址
更大的挑战是在拉丁美洲的许多地区, 不是每个房子都有地址，而是用地标来标记. 例如，在哥斯达黎加和巴拿马等国家，学校和公园被用来定位房屋. As a result, 据估计，多达四分之一的直接邮件从未到达哥斯达黎加的目的地地址.
其他一些拉美国家不使用邮政编码系统, 这增加了发送邮件的难度，也增加了对邮件送达的信心. 即使在有街道名称和门牌号的国家, 据估计，每年仍有数百万件物品在邮寄过程中丢失. In Brazil, 美国商人最觊觎的市场之一, 城市以外地区的邮政服务仍被认为不可靠.
质量表
如果一家公司想要在拉丁美洲国家开展直邮活动，就需要建立一个高质量的邮件列表——首先要有一个干净的邮件列表, 准确和有针对性的群体前景. 这同样适用于大型活动，也适用于那些执行小型邮件来评估结果的活动.
这不仅是因为很难建立一个质量清单, 但是，要返回正确的数据也很有挑战性, 更新地址信息, 或者从名单上清除名字. 大多数拉丁美洲国家没有提供这类清单服务的公司.
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