随着国际电子商务的不断发展，国际电子商务产品的定价是越来越多的零售商面临的挑战. 为国际电子商务产品准确定价, 与国内同行相比，跨境销售的零售商需要关注一系列更加多样化的因素.
当今世界国际电子商务产品定价是经济学的一部分, 一部分技术, 一部分是政治, 其中一部分是心理学. 我们将分解这些领域如何影响你的定价策略，以及你可以做些什么来密切关注它们，以确保你的业务在全球市场上保持竞争力.
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2018年，全球 电子商务销售额增长了惊人的18% 平均. 现在，电子商务占全球零售市场的15%以上. 但是，尽管国内和国际电子商务日益盛行, 许多零售商还没有采用电子商务: 74%的U.S. 小型企业 他们的网站没有电子商务功能.
尽管与实体零售相比，在线竞争的密度要小一些, 电子商务产品定价继续挑战在线零售商. 这是, 在某种程度上, 因为互联网使得在全球市场上比较商品变得如此容易. 事实上, 近一半(46岁).38%)的消费者 比如说他们在网上比较购物 而 店内购物.
电子商务产品定价挑战的另一个因素是，价格变化在网上发生得非常快. 电子商务巨头亚马逊改变了商品价格.每天500万次，这意味着一般的产品都会有它的 价格几乎每10分钟就变化一次. 对于一般的电子商务零售商来说，复制这种模式并不容易, 但从他们的策略背后的心理学和技术上，我们都可以学到重要的教训.
最重要的是, 国际电子商务零售商必须增加向国际受众销售产品的挑战. 这意味着 本地化你的在线内容, 包括翻译语言，使货币和购买选择符合当地文化. 此外，国际卖家必须应对跨境物流的挑战. 值得庆幸的是，这些挑战可以在经验丰富的人的帮助下最小化 国际航运合作伙伴.
让我们来看看影响每一个国际电子商务产品价格的因素.
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国际电子商务产品定价经济学
经济性是电子商务产品定价最基本的要素. 国际电子商务零售商必须考虑公司的经济因素, 消费者, 以及每笔交易中的竞争.
为了正确地为公司的底线定价，你首先必须全面了解 上岸成本 指在国际上销售一种商品. 除了商品的成本和创造它们所需的劳动力, 你必须考虑关税和税收, 航运, 还有当地收费. 在了解了真正的成本之后，你必须把利润率考虑进去.
其次，了解国际消费者的经济状况很重要. 对一个国家的消费者有利的交易对另一个国家的消费者未必有利. 你的客户对价格敏感吗? 换句话说， 他们是否对你的品牌足够忠诚，愿意接受价格的变化还是他们会立即开始货比三家?
请记住，国际消费者在国际网上购物的成本更高. 他们必须考虑到责任, 税, 与在当地实体店购物相比，运输成本更高. 在进入一个新市场之前, 贵公司必须了解该地区特定产品的前景.
供应、需求和支付意愿因地区而异. 比如巴西， 占9.占全球美容产品市场份额的4%. 那里的消费者非常愿意购买 网上最佳美容产品这就是为什么像亚马逊这样的大型在线零售商越来越关注它的原因.
同时, 公司必须密切关注目标市场的竞争情况, 这包括其他电子商务零售商和当地实体店吗. 对于国际电子商务零售商来说，仅仅基于价格销售往往是不够的——他们还需要提供一个独家品牌或更优质的整体体验，以使自己与众不同.
这听起来可能需要跟踪很多数据，但如果有合适的技术和合适的合作伙伴的话, 零售商可以找到让他们的产品在国际上保持竞争力的价格点.
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国际电子商务产品定价背后的技术
大型在线零售商之所以能够操纵价格，是因为他们收集了大量bet36体育投注官网消费者习惯的数据. 而小型电子商务企业不太可能在数十亿产品上采用如此复杂的自动化策略, 科技也能帮助他们在价格竞争中保持优势.
这些天, 有很多有竞争力的数据提供商可以在互联网上搜索你的竞争对手在特定商品上的价格，并为你的公司提供bet36体育投注官网国际电子商务产品最佳价格点的见解.
根据商业软件搜索公司的说法 Crozdesk自动匹配产品的主要优点是速度快. 今天的自动化技术和机器学习算法可以匹配1,每分钟000个产品(相比每天600个手工匹配), 允许电子商务零售商快速启动, 规模很容易, 有效地规划. 另一方面, 自动价格匹配算法的好坏取决于输入的数据, 因此，价格检查仍需要一些人为因素.
通过将当今科技的发展速度与人类的关怀相结合, 零售商拥有他们所需的工具，可以成功地对其国际电子商务产品进行有竞争力的定价.
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国际电子商务产品定价的政治学
去年，政治因素不止一次对电子商务产品的定价产生了巨大影响. 如果不通知政策变化，国际电子商务零售商可能会陷入困境.
北美自由贸易协定(NAFTA)的重新谈判.S.《bet36体育投注官网》(USMCA)促成了美国、墨西哥和加拿大的贸易 增加关税 钢铁和铝产品的关税最近才被取消. 现在该协议即将获得批准，我们知道 美墨加协定将使购物者更容易 在加拿大和墨西哥进行网上购物.S.,因为 微量允许 将提高起征点，对某些价值的网上订单不征收关税.
与中国的关税战, 另一方面, 可能会对国际电子商务产生巨大影响. 以中国制造的苹果(Apple) iPhone为例. 据CNBC报道， iPhone的价格需要上涨 大约14%以抵消对消费品征收的25%的关税. 这意味着消费者可能要为每部iPhone多支付近150美元.
而政治和贸易协定不在电子商务零售商的掌控之中, 重要的是要及时了解这些问题，以尽量减少任何损失.
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国际电子商务产品的定价心理
为了成功地为国际市场(或任何市场)的产品定价, 零售商需要运用心理技巧. 你如何向消费者推销自己，在他们认为你的产品价格是划算还是不划算方面起着很大的作用.
正如我们提到的，心理因素在亚马逊不断变化的价格中起着很大的作用. 在热门商品上以低于竞争对手的价格销售 让消费者觉得亚马逊 是否所有道具都是最划算的交易，即使更独特的道具通常有更高的价格.
根据Quicksprout， 产品价格的每一个要素 迎合了买家的心理, 从字体大小到所用数字的简单性(“10美元”或“99美元”).99美元，而不是100美元). 但除了价格之外，了解你为消费者提供的价值也同样重要.
To 价格 你的国际电子商务产品成功，你也要 位置 你的产品成功. A U.S.在与当地更便宜、更快捷的实体店竞争时，这家总部位于美国的电子商务零售商可能无法将自己定位为拉丁美洲的廉价卖家. 但是，将自己定位为奢侈品零售商或目标国家没有的产品的独家供应商，可以帮助国际电子零售商向客户证明更高的成本是合理的.
对于消费者来说，物流是一个关键的、往往被忽视的心理因素. 然而，对于在线消费者来说，运输和物流成本通常并不令人惊讶, 它们可能是决定消费者是否成为客户的一个主要因素. 根据Barilliance的说法 放弃购物车的第一大原因 是“意外运输费用”吗.”
对消费者来说，支付高额运费的前景可能会很快把一笔好交易变成一笔坏交易. 您可以通过选择一个物流合作伙伴来减轻这种影响，帮助您降低这些成本. 天合邮政提供 价格和速度的完美结合 寄往拉丁美洲的包裹.
许多公司忽视的物流要素之一是物流 返回过程. 国际退货对消费者来说是一件麻烦事，对消费者和公司来说都是一笔巨大的成本. 有明确的退货政策, 预印退货标签(可行时), 而目的地国家的客户服务对于克服人们对运输和退货成本的焦虑大有帮助.
不要回避物流. 相反，要清楚地定位 价值 你的物流过程，就像你会定位你的产品的价值.
在你考虑了所有这些因素之后, 重要的是要记住建立一个利润空间，这将帮助你维持和发展你的业务.
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当涉及到国际电子商务产品定价时，有这么多的因素要考虑, 你的公司不必单打独斗. 与具有目标市场经验的物流供应商合作可以帮助您管理设定成功价格点所需的许多成本.
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